Бизнес-тренинги: Активные продажи, НЛП, тренинги продаж. Бизнес-тренинги для холодного и горячего рынков

Мы предлагаем развитие

Бизнес-тренинг «Активные продажи с использованием технологий НЛП»

Бизнес-тренинг «Активные продажи с использованием технологий НЛП» является одним из наиболее эффективных тренингов продаж, предлагаемых на рынке тренинговых услуг.

Цель тренинга "Активные продажи":

Повысить эффективность коммуникации в ситуации личных и телефонных продаж за счет овладения технологиями НЛП.

Для кого предназначен тенинг "Активные продажи":

менеджеры по продажам,
менеджеры по работе с клиентами,
торговые представители.

Тренинг "Активные продажи" позволит Вам:

успешно применять модель коммуникации НЛП в ситуации личных и телефонных продаж;
выработать умение вызывать у клиента доверие при первом контакте;
быстро и грамотно определять потребности, систему ценностей и тип личности клиента;
проводить презентацию товара так, чтобы клиент пожелал его купить;
овладеть технологиями НЛП-айкидо в работе с возражениями и сомнениями клиента;
освоить технологии подВЕДЕНИЯ клиента к заключению сделки;
успешно мотивировать клиента на дальнейшее устойчивое сотрудничество;
сохранять контроль и психологическую устойчивость в ситуациях жалоб и конфликтов;
замечать свои неэффективные действия и пробовать новые стратегии при продажах.

В программе бизнес-тренинга «Активные продажи с использованием технологий НЛП»

1. Современная модель продаж и коммуникационная модель НЛП	Пятишаговая модель продаж Понятие раппорта - зачем выстраивать раппорт в продажах? Модель калибровка - подстройка - ведение в продажах
2. Установление контакта с клиентом	Метасообщение продавца – какое впечатление Вы производите на клиента в первые секунды контакта Правило 3-х плюсов: улыбка, комплимент, обращение по имени. Расположение в пространстве Сбор информации о клиенте: Калибровка невербальных проявлений клиента Определение ведущей репрезентативной системы клиента (аудиалы, визуалы, кинестеты) Подстройка к клиенту по позе, жестам, интонации, темпу, репрезентативной системе Контакт глаз
3. Выявление потребностей клиента	Ведение клиента вопросами Техники активного слушания Выявление ключевых ценностей клиента Определение механизма принятия решения о покупке
4. Презентация товара	AIDA - Законы успешной презентации Подстройка по ценностям, ключевым словам Перевод свойств вашего предложения на язык выгод клиента Методы лингвистического воздействия на клиента (косвенное внушение)
5. НЛП-айкидо в работе с сомнениями и возражениями клиента	Техники обращения возражений в нашу пользу (рефрейминг, приемы раскрутки убеждений) Снятие наиболее типичных возражений: «Нету денег!», «Кризис!», «Нас это не интересует!» и т.п. Выработка индивидуального стиля работы с возражениями
6. Переговоры о цене	Стратегии предъявления цены Как аргументировать собственную цену Правило «сэндвича»
7. Завершение продажи	Как определить, что Клиент уже готов купить 5 методов завершения продажи
8. Специфика телефонных продаж	Особенности продаж по телефону Алгоритм ответа на звонок клиента Алгоритм разговора при звонке клиенту Преодоление «привратника» Как сделать «холодный» звонок теплым и дружественным? Подстройка и ведение на основе вербальных проявлений клиента Ведение вопросами и техниками речевого воздействия
9. Работа с жалобами, управление конфликтными ситуациями	Алгоритм работы с жалобами Стратегии управления конфликтной ситуацией: «тушение» агрессии и критики Работа с «трудными клиентами» Стратегии поведения в ситуации, когда Вы действительно виноваты
10. Психологические установки и эмоциональное состояние продавца	Индивидуальная работа – нейтрализация ограничивающих и интеграция поддерживающих убеждений продавца Навыки управления собственным эмоциональным состоянием

Метод ведения тренинга "Активные продажи":

Интерактивные-лекции, дискуссии, работа в малых группах, деловые игры.
Индивидуальные консультации участников во время и по результатам обучения.

Раздаточные материалы тренинга "Активные продажи":

Авторский раздаточный материал с основными теоретическими моментами и упражнениями для участников тренинга.

Регламент
2 дня, с 10.00 до 18.00 часов, перерыв на обед, кофе-паузы
Ближайшие даты проведения открытых бизнес-тренингов указаны в календаре тренингов.
При заказе корпоративного тренинга программа корректируется с учетом целей и потребностей Вашей организации.
Возможно составление программы тренинга по Вашему индивидуальному запросу.
Оформить заказ и получить дополнительную информацию можно по телефонам:
(017) 331 48 45, (029) 673 25 13, (029) 731 41 73

Смотреть также:

Тренинг «Эффективное взаимодействие с клиентом»

Тренинг «Продажи по телефону: Активные технологии»

Тренинг «Эффективные техники работы с возражениями»

Семинар-тренинг «Коучинг-менеджмент в условиях кризиса»

Тренинг «Управление конфликтами: Легкое решение сложных ситуаций»

Семинар «Как создать эффективный сайт быстро»

Семинар «20 способов увеличить эффективность Вашего сайта!»

Вернуться к списку тренингов